{"id":26984,"date":"2022-09-06T21:31:05","date_gmt":"2022-09-07T02:31:05","guid":{"rendered":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/?p=26984"},"modified":"2022-09-06T22:27:48","modified_gmt":"2022-09-07T03:27:48","slug":"la-tecnica-2-3-15-en-ventas-un-resumen-de-la-misma","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/2022\/09\/06\/la-tecnica-2-3-15-en-ventas-un-resumen-de-la-misma\/","title":{"rendered":"La t\u00e9cnica 2-3-15 en ventas, Un resumen de la misma."},"content":{"rendered":"\n

LA T\u00c9CNICA 2-3-15 EN VENTAS<\/strong><\/h2>

UN RESUMEN DE LA MISMA<\/p><\/div>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo puedes atrapar la atenci\u00f3n de un cliente?, \u00bfLos clientes se abren a tus propuestas de venta con facilidad o regatean<\/em> mucho?, \u00bfTe dan 2 horas en cada cita o m\u00e1s bien te dicen que s\u00f3lo tendr\u00e1s 10 minutos con ellos? Aunque una comida pueda durar hora y media, la propuesta comercial debe atacarse en 20 minutos. Veamos.<\/p>\n\n\n\n

Un alto porcentaje de tus clientes (una amplia mayor\u00eda al principio) los tendr\u00e1s que buscar y convencer; y esa tarea no disminuir\u00e1 dr\u00e1sticamente durante los primeros a\u00f1os de tu empresa. Hay que ir por ellos, casi nunca vienen a ti (premisa n\u00famero uno de este tema).<\/p>\n\n\n\n

La ecuaci\u00f3n podr\u00eda revertirse conforme avances en tu camino empresarial y ser\u00e1n muchos los clientes quienes te busquen, tengan que esperar una cita contigo, los privilegies con la entrega completa de su pedido y que cuenten con tu preferencia y atenci\u00f3n, en tanto, ser\u00e1s t\u00fa quien deba buscarlos, atraerlos y enamorarlos.<\/p>\n\n\n\n

Una empresa morir\u00eda sin clientes. Los clientes no compran constantemente (salvo excepciones). Un negocio deber\u00eda estar consiguiendo clientes continuamente (tambi\u00e9n premisas de este tema).<\/p>\n\n\n\n

Un cliente te brindar\u00e1 su tiempo, y generalmente ser\u00e1 muy poco, el suficiente para que le puedas convencer y vender. Nada menos, ayer mismo (5 de septiembre), junto con mi aliado de negocios y Contador, Gerardo Berumen, tuvimos una junta virtual con unos clientes de Celaya, Guanajuato, y no dur\u00f3 sino apenas 13 minutos. Eso tuvimos para mencionarles propuesta, presentar acreditaciones y que conocieran nuestra calidad y trabajo. Nunca te conf\u00edes a tener m\u00e1s de 15 minutos con un prospecto y hasta 30 con quienes ya te conocen.<\/p>\n\n\n\n

Con las premisas anteriores puestas sobre la mesa, es que debemos ser atingentes en la prospecci\u00f3n, acometimiento y consecuci\u00f3n de clientes que le den viabilidad de mediano y largo plazo a nuestra empresa.<\/p>\n\n\n\n

Una t\u00e9cnica para atender y cerrar clientes, es decir, ese proceso espec\u00edfico que se presenta luego de obtener una cita y llegar a \u00e9sta, y que culmina con la aceptaci\u00f3n de adquirir lo que les ofrecemos, es la 2-3-15 <\/em>del libro del Prof. Oscar G\u00f3mez Cruz<\/em>; la he aplicado y me parece una extraordinaria herramienta.<\/p>\n\n\n\n

  1. Impactar. S\u00f3lo tienes 2 minutos para atraer la atenci\u00f3n del prospecto. Nada m\u00e1s. Usa n\u00fameros, preguntas, problemas, conflictos, necesidades patentes, miedos, preocupaciones y tensiones reales que pueda estar sintiendo el cliente. NO vendas algo, todav\u00eda no. S\u00f3lo hazle ver su posible amarga realidad.<\/li>
  2. Comunicar. Menciona los beneficios y ventajas de tenerte a ti y a tu PSC\u00ae (producto, servicio o concepto, seg\u00fan la teor\u00eda TDE\u00ae) enfrente. Dile, en 3 minutos, c\u00f3mo sus preocupaciones y pulsiones se pueden erradicar, solventar y solucionar con lo que haces y eres. \u00a1Vende! Puedes seguir preguntando y obteniendo informaci\u00f3n.<\/li>
  3. Argumentar. Derriba sus probables objeciones, responde a sus preguntas, escucha y presenta pruebas de lo que estuviste presentando. Tienes hasta 15 minutos para esto.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    En los 3 puntos anteriores puedes apoyarte de materiales, audio visuales, gr\u00e1ficos y datos duros. Tienes 20 minutos en total, segmentados c\u00f3mo lo le\u00edste.<\/p>\n\n\n\n

    Te saludos desde Cuernavaca, Morelos. Ac\u00e1 tuve que aplicar otra t\u00e9cnica (m\u00e1s efectiva aun, pero dif\u00edcil de conseguir): reafirmar los comentarios positivos de quienes me recomendaron con este cliente.<\/p>\n\n\n\n

    No lo olvides, sin clientes se morir\u00eda tu negocio, as\u00ed que levanta tu cuerpo, despierta tu mente y mueve las almas para que puedas vender mucho, y con ello, resolver en lo que te toca, los problemas de este mundo. Adelante.<\/p>\n\n\n\n

    Hoy inicia la 4\u00aa Generaci\u00f3n<\/em> del Taller de Finanzas para Empresarios y Emprendedores<\/em>: \u00a1otras 11 personas! Lo transmitiremos desde CDMX en punto de las 18:00 hs.<\/p>\n\n\n\n

    Espero tus comentarios y consultas en carlos.flores@direccionempresarial.com.mx<\/em> y desde all\u00ed nos seguimos comunicando.<\/p>\n\n\n\n

    Te deseo felices y productivos negocios, y por favor: \u00a1nunca dejes de tomar acciones que te hagan trascender!<\/p>\n\n\n\n

    Art\u00edculo de #MartesDeEmpresa No. 1<\/em>84<\/p>\n\n\n\n

    Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de M\u00e9xico, M\u00e9xico.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Consultas y asesor\u00eda personalizada:<\/strong>
    \ud83d\udce7 <\/a>carlos.flores@direccionempresarial.com.mx<\/a> y educaciontde@direccionempresarial.com.mx<\/a><\/p>\n\n\n\n

    #MartesDeEmpresa<\/strong> <\/em>Facebook Live Todos los Martes: 20:00 hrs.<\/a><\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    Cursos y Talleres CETT TDE\u00ae:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    TALLER DE EXCEL, Inicia el 24 de septiembre.<\/p>\n\n\n\n

    TALLER DE FINANZAS (4\u00aa Generaci\u00f3n), inicia martes 06 septiembre<\/p>\n\n\n\n

    Revisa nuestro cat\u00e1logo<\/span><\/path><\/svg>

    y Reserva tu lugar<\/p><\/a><\/div>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    LIBROS Y MATERIAL \u00bfQuieres aprender m\u00e1s? Adquiere nuestro acervo:<\/strong>
    1 Conceptos B\u00e1sicos de Empresa: $299 e-book.
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    NOTA: M\u00e1s gastos de env\u00edo en la modalidad impresa.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    *Empresario, profesor universitario y consultor organizacional. Pol\u00edtico en mis ratos libres.<\/strong>
    Es due\u00f1o inversionista y catedr\u00e1tico, desde 2015, en el Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formaci\u00f3n directiva; es consultor de emprendimiento y finanzas para INNOVA UNAM y en TDE\u00ae; es consultor l\u00edder en administraci\u00f3n para distintos gobiernos y fiscal\u00edas en el I-GOB y USAID; escribe libros de administraci\u00f3n y negocios; ha sido catedr\u00e1tico en la UNAM y UNILA. Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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