{"id":26690,"date":"2021-12-07T18:32:15","date_gmt":"2021-12-08T00:32:15","guid":{"rendered":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/?p=26690"},"modified":"2022-06-16T18:32:47","modified_gmt":"2022-06-16T23:32:47","slug":"13-consejos-de-marketing-y-ventas-en-la-era-post-pandemica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/2021\/12\/07\/13-consejos-de-marketing-y-ventas-en-la-era-post-pandemica\/","title":{"rendered":"13 Consejos de marketing y ventas en la era post pand\u00e9mica"},"content":{"rendered":"\n

13 CONSEJOS DE MARKETING Y VENTAS EN LA ERA POST PAND\u00c9MICA<\/strong><\/h2>
<\/div><\/div>

LA RECUPERACI\u00d3N<\/p><\/div>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo ha afectado la pandemia tus procesos de marketing?, \u00bfVendes igual o cayeron tus ventas?, \u00bfLos prospectos llegan f\u00e1cil o te cuestan m\u00e1s trabajo? Ha iniciado el \u00faltimo mes del a\u00f1o y debes prepararte para lo que viene. Veamos.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La etapa pand\u00e9mica de 2020, as\u00ed como la era post pand\u00e9mica que estamos viviendo nos ha dejando tremendas lecciones acerca de la forma en que debemos comunicar, sobre c\u00f3mo\u00a0 vender y la manera de estar atentos(as<\/em>) a todo cambio que se est\u00e9 gestando en el presente, por peque\u00f1o que sea.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u00a0Y en este final del a\u00f1o 2021, seguro ya te diste cuenta de que las ventas han ca\u00eddo en algunas de tus l\u00edneas de negocio (sino es que en todas). La aseveraci\u00f3n anterior no es una cosa que s\u00f3lo te est\u00e9 pasando a ti o que s\u00f3lo se deba a que el mundo est\u00e1 enfermo, \u00a1No!<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Que caigan las ventas y que veas disminuir tus ingresos, es algo muy com\u00fan en el mundo empresarial. El mercado no es est\u00e1tico. La mayor\u00eda de los clientes son cambiantes en sus compras y sus decisiones est\u00e1n sujetas a una delgada ola sentimientos, vaivenes econ\u00f3micos, multitud de productos sustitutos y pulsares publicitarios.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Los flujos de dinero incrementan o caen seg\u00fan los m\u00faltiples factores que imperan al interior de la empresa, a los procesos de adquisici\u00f3n en la mente y preferencias del cliente, as\u00ed como a las olas macro econ\u00f3micas que despliegan su furia a lo largo de todo los sectores de la industria.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

T\u00fa puedes cubrirte con actividades de marketing, decisiones financieras, acciones productivas, fortalecimiento de tu capital humano, o bien, con una combinaci\u00f3n de todas la anteriores.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed te comparto 13 consejos de marketing y ventas<\/em><\/strong> que te servir\u00e1n para contrarrestar los efectos negativos en los cambios del mercado y que te permitir\u00e1n, adem\u00e1s, impulsar tus procesos de comercializaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Para poder vender, mantener e incrementar esas ventas, as\u00ed como ingresar y posicionarte en la mente de tus potenciales compradores, se necesita:<\/p>\n\n\n\n

  1. Definir las aristas, beneficios y caracter\u00edsticas de lo qu\u00e9 vas a vender. No es lo mismo ofrecer unos taquitos al pastor, que un curso de capacitaci\u00f3n o un sotware administrativo.<\/li>
  2. Visualizar y testear c\u00f3mo ese producto le servir\u00e1 o agradar\u00e1 a tu cliente (formas, empaques, entrega, sitios, puntos de venta, soluciones, usos).<\/li>
  3. Determinar las pautas comunicacionales y los par\u00e1metros de venta para el programa publicitario y de marketing.<\/li>
  4. Tener un segmento al cual atacar masivamente, y contar con segmentos colaterales. Una especia de Plan A, y sus respectivos Planes B y C.<\/li>
  5. Apartar y cumplir con los tiempos que deber\u00e1s aplicar en el despliegue de tu estrategia de marketing y ventas. Nunca hace falta tiempo, hace falta que no lo desperdicies<\/em><\/strong>.<\/li>
  6. Contar con un presupuesto suficiente para emplazar y ejecutar el plan. Nada se mover\u00e1 si no destinas dinero al impulso de tus ventas.<\/li>
  7. Elegir los medios adecuados al plan que se va a ejecutar (campa\u00f1a aire y campa\u00f1a tierra).<\/li>
  8. Publicar o colocar con una frecuencia activa cada anuncio publicitario.<\/li>
  9. Establecer un calendario acotado (inicio y fin) para ejecutar el plan. Que sea suficiente para el reconocimeinto, inserci\u00f3n, posicionamiento e impulso de compra en la mente del cliente. Alineado al punto 5 anterior.<\/li>
  10. Asignar a un responsable de comunicar lo que hacemos y vendemos; que se gu\u00ede por el calendario establecido, la frecuencia, el presupuesto y las pautas comunicativas.<\/li>
  11. Estar atentos a los cambios que se llegaran a presentar en el mercado (gustos, preferencias, nuevas necesidades). Los grandes cambios suelen ir creciendo poco a poco y son imperceptibles. Todo el tiempo, todos los d\u00edas hay que percibir tendencias y retrocesos.<\/li>
  12. Sostener reuniones peri\u00f3dicas con el Equipo completo para retroalimentar al encargado y responsable de posicionar, publicitar y vender.<\/li>
  13. Brindar capacitaci\u00f3n actualizada al responsable de estas funciones. Adem\u00e1s de la motivaci\u00f3n que representa para el respeonsable, esto le permitir\u00e1 estar actualizado en las diferentes combinaciones estrat\u00e9gicas que puede hacer para vender.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    El miedo es una muerte peque\u00f1a que te abraza y no te deja ir, pero puedes elegir vencerlo. Que la pandemia y la baja de ventas no te asusten tanto, sino que te inviten a mejorar d\u00eda con d\u00eda para sacar adelante tus fuentes de ingreso.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Te deseo felices y productivos negocios, y por favor:<\/em> \u00a1no dejes de tomar acciones que te hagan trascender<\/em>!<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Recuerda, te veo hoy como cada martes a las 8 pm en el FB Live<\/em> de #MartesDeEmpresa<\/em>, (FB:\/\/TDE Taller de Desarrollo Empresarial). Y te espero en una semana en esta columna.<\/p>\n\n\n\n

    Art\u00edculo de #MartesDeEmpresa No. 1<\/em>56<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de M\u00e9xico, M\u00e9xico.<\/em><\/p>\n\n\n\n

    Consultas y asesor\u00eda personalizada:<\/strong>
    \ud83d\udce7 <\/a>carlos.flores@direccionempresarial.com.mx<\/a> y educaciontde@direccionempresarial.com.mx<\/a><\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    #MartesDeEmpresa<\/strong> <\/em>Facebook Live Todos los Martes: 20:00 hrs.<\/a><\/p>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

    Cursos y Talleres CETT TDE\u00ae:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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    y Reserva tu lugar<\/p><\/div><\/a><\/div><\/div>\n\n\n\n

    \n\n\n\n

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    \n\n\n\n

    *Empresario, profesor universitario y consultor organizacional. Pol\u00edtico en mis ratos libres.<\/strong>
    Es due\u00f1o inversionista y catedr\u00e1tico, desde 2015, en el Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formaci\u00f3n directiva; es consultor de emprendimiento y finanzas para INNOVA UNAM y en TDE\u00ae; es consultor l\u00edder en administraci\u00f3n para distintos gobiernos y fiscal\u00edas en el I-GOB y USAID; escribe libros de administraci\u00f3n y negocios; ha sido catedr\u00e1tico en la UNAM y UNILA. Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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