{"id":26646,"date":"2021-08-24T15:57:18","date_gmt":"2021-08-24T20:57:18","guid":{"rendered":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/?p=26646"},"modified":"2022-06-16T16:01:34","modified_gmt":"2022-06-16T21:01:34","slug":"cuentas-por-cobrar-aprende-a-gestionarlas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/2021\/08\/24\/cuentas-por-cobrar-aprende-a-gestionarlas\/","title":{"rendered":"Cuentas por cobrar. Aprende a gestionarlas."},"content":{"rendered":"\n

CUENTAS POR COBRAR<\/strong><\/h2>
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APRENDE A GESTIONARLAS<\/p><\/div>\n\n\n\n

\u00bfTodo lo que vendes es cobrado de manera inmediata? \u00bfDas algunos cr\u00e9ditos a plazo a tus clientes de confianza? \u00bfTe pagan? \u00bfSabes qu\u00e9 es una cartera vencida? \u00bfTu flujo de efectivo se ve comprometido por los plazos de cobro que otorgas? Veamos.<\/p>\n\n\n\n

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Durante las \u00faltimas semanas me aboqu\u00e9 a los temas de administraci\u00f3n en este art\u00edculo semanal, es hora de regresar un poco al asunto de los negocios. Y antes de arrancarme, te cuento que seguimos atendiendo a nuestro cliente de Morelos (FGEM) con su Sistema de Seguimiento y Monitoreo, as\u00ed como a la FAD UNAM, e Innova, con los planes de negocios de sus alumnas emprendedoras; siempre nos mantenemos en actividad y t\u00fa tambi\u00e9n deber\u00edas \u00a0hacerlo, es la \u00fanica manera de mantener en forma a tu mente. Entremos en materia.<\/p>\n\n\n\n

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No todo se puede cobrar de manera inmediata en la empresa; en ocasiones, ya sea por mera estrategia de atenci\u00f3n\/venta o por apoyar a tus clientes, les debes otorgar un plazo para que te compren y luego te paguen. Es precisamente all\u00ed, donde nace una cuenta por cobrar (CC)<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

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Ahora bien, para vender e incrementar las ventas<\/em> esto est\u00e1 muy bien, pero \u00bfqu\u00e9 sucede ahora que est\u00e1n saliendo productos, se est\u00e1n realizando servicios y a la empresa no est\u00e1 entrando efectivo, dinero o pagos a cambio? Sucede que est\u00e1s entregando valor, sin recibir tu compensaci\u00f3n; ese es el punto delicado.<\/p>\n\n\n\n

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No es sostenible aplicar esta estrategia indefinidamente, a menos que establezcas un porcentaje l\u00edmite de cr\u00e9dito<\/em> al total de tus ventas, y que cuando se vaya cobrando lo anterior, entonces lo aumentes nuevamente.<\/p>\n\n\n\n

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Y tambi\u00e9n es necesario identificar qu\u00e9 clientes merecen tu confianza y cu\u00e1les no. No a todos se les debe dar cr\u00e9dito, eso es suicida. Se le otorga a qui\u00e9nes demuestran en el horizonte de tiempo que s\u00ed pagan, a qui\u00e9nes compran continuamente, as\u00ed como a qui\u00e9nes compran en vol\u00famenes cuantiosos.<\/p>\n\n\n\n

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Es necesario que correlaciones tu monto total de ventas<\/em> en un per\u00edodo dado (mes, semestre, a\u00f1o) contra el monto total de cuentas por cobrar<\/em> en ese mismo per\u00edodo, para que sepas continuamente las holguras, porcentajes y cifras que se pueden ir o no permitiendo.<\/p>\n\n\n\n

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Si tus cuentas por cobrar crecen indiscriminadamente, es hora de revisar la pol\u00edtica de ventas y la de otorgamiento de cr\u00e9ditos (o instaurarlas).<\/p>\n\n\n\n

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Recuerda que una venta completa y bien hecha es la que se cobra, no la que se hace.<\/p>\n\n\n\n

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Lleva un registro actualizado de c\u00f3mo te van pagando tus clientes y no permitas que se vuelvan morosos. Ll\u00e1males antes del vencimiento, cast\u00edgalos pasado \u00e9ste y c\u00f3brales el total o al menos el 60% del adeudo (luego de 15 d\u00edas, el restante). Aqu\u00ed cobra realce mi sugerencia de siempre y que seguro ya has le\u00eddo en otros de mis art\u00edculos: tus precios deben ser el doble de tus costos<\/em>. Cuando tus ingresos superan 100% a tus costos, el riesgo por la falta de cobranza disminuye atingentemente.<\/p>\n\n\n\n

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Una cartera vencida<\/em> se presenta cuando ha llegado la fecha de cobro y no te pagan. A todo monto que est\u00e9 fuera de la fecha de cobranza se le denomina cartera vencida.<\/p>\n\n\n\n

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No permitas que tus flujos de venta se estanquen. La ventas deben convertirse en ingresos efectivos<\/em>, de lo contrario los egresos<\/em> empezar\u00e1n a convertirse en p\u00e9rdidas<\/em>, y \u00e9stas en valor negativo para tu empresa. Y eso, no sobra decirlo, te llevar\u00e1 eventualmente a la quiebra.<\/p>\n\n\n\n

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No permitas esto:<\/strong><\/p>\n\n\n\n