{"id":26601,"date":"2021-06-08T17:38:39","date_gmt":"2021-06-08T22:38:39","guid":{"rendered":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/?p=26601"},"modified":"2022-06-09T17:47:28","modified_gmt":"2022-06-09T22:47:28","slug":"el-valor-subjetivo-de-los-bienes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/2021\/06\/08\/el-valor-subjetivo-de-los-bienes\/","title":{"rendered":"El valor subjetivo de los bienes"},"content":{"rendered":"\n

EL VALOR SUBJETIVO DE LOS BIENES.<\/strong><\/h2>
<\/div><\/div>

VALEN POR EL AGRADO O DESAGRADO<\/p><\/div>\n\n\n\n

\u00bfComprar\u00edas un producto que no te gusta? \u00bfVendes alg\u00fan bien que la gente no quiere? \u00bfEl valor que le das a las cosas influye en tus decisiones de consumo? \u00bfHas visto c\u00f3mo las cosas que unos compran \u00e1vidamente, a otros les parecen absurdas? Veamos.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Al estar escribiendo este art\u00edculo me siento como en una nueva etapa, relajado, ya sin tanta agitaci\u00f3n pol\u00edtica. Afortunadamente el partido hegem\u00f3nico de M\u00e9xico ha sido frenado. La sensaci\u00f3n de libertad vuelve a palparse. Gracias, M\u00e9xico. Entremos en materia.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

 Cuando escrib\u00ed mi primer libro en materia financiera, mismo que usaban mis alumnos universitarios en las clases de Desarrollo de Proyectos y Negocios<\/em> hace dos d\u00e9cadas, me top\u00e9 con una gran dificultad. En serio grande.<\/p>\n\n\n\n

\u00a0\u00bfC\u00f3mo ense\u00f1arles a determinar el costo de sus productos y servicios?<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Y ese problema lo tuve por partida doble: uno, las y los emprendedores, en su mayor\u00eda, carecen de educaci\u00f3n financiera y, dos, lo anterior se agrava cuando hay que explicarles la composici\u00f3n del costo total <\/em>de su oferta, para con ello ya determinado, ahora asignar los precios de venta<\/em>.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Vaya tarea!<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Adem\u00e1s, asignarle valor a un bien<\/em>, para luego ofrecerlo a otros, sin perder dinero y ganar lo suficiente para mantener el negocio a lo largo del tiempo, es una actividad sumamente complicada.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

La manera m\u00e1s sencilla de explicar este tema, y como resolv\u00ed aquel dilema, fue hacer una lista con diferentes m\u00e9todos de asignaci\u00f3n de precios <\/em>a un bien, la cual te presento a continuaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n

  1. Con base a nuestras expectativas de lucro.<\/li>
  2. Por los costos en los cuales incurrimos, m\u00e1s un margen de ganancia.<\/li>
  3. La aceptaci\u00f3n del mercado (disposici\u00f3n a pagarlo).<\/li>
  4. La dominancia, grado de diferenciaci\u00f3n, originalidad, creaci\u00f3n de simpat\u00eda-fanatismo, as\u00ed como exclusividad de nuestro producto.<\/li>
  5. La estrategia seg\u00fan el ciclo de vida del producto<\/em> (desde su introducci\u00f3n, crecimiento, estabilizaci\u00f3n, declive y hasta su posible desaparici\u00f3n).<\/li>
  6. Por los precios que asigna con quien estoy compitiendo.<\/li>
  7. Por las condiciones econ\u00f3micas imperantes.<\/li>
  8. Por reglamentaciones gubernamentales (sean de apoyo o de restricci\u00f3n).<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    En todo caso, el precio<\/em> nunca puede ser inferior al costo unitario<\/em> determinado, dado que, de serlo, entonces se comenzar\u00eda a perder dinero, valor y capital. Entendemos el precio<\/em> como el monto, determinado en dinero, que asignaremos al valor de venta<\/em> de nuestro producto o servicio. Tal monto se compone por el costo unitario<\/em> m\u00e1s un porcentaje de ganancia<\/em> que nosotros deseamos obtener.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Ahora bien, de todos los m\u00e9todos mostrados en la lista anterior, no me cabe la menor duda de que el uno y el dos son los m\u00e1s f\u00e1ciles de comprender, aplicar y replicar; sin embargo, es el n\u00famero tres el que, sin darte cuenta, gobierna a toda la econom\u00eda: el valor subjetivo de los bienes<\/em> o como lo describimos en esa lista: la disposici\u00f3n del mercado<\/em> a aceptar y pagar un precio.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Los costos podr\u00edan ser muy altos y te orillar\u00edan a producir algo muy caro y restringir\u00e1n tu precio; o bien, tus expectativas de ganancia pueden estar fuera de foco porque quieres ganar mucho. Pero s\u00ed el mercado est\u00e1 dispuesto a pagar por tu producto lo que sea y como sea, entonces poco o nada importa que tus art\u00edculos o servicios tengan un precio desproporcionado; el cliente estar\u00e1 \u00e1vido de obtener tu producto al monto que sea. En su mente ya late el valor de tenerlo.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    En cambio, tu producto podr\u00eda ser accesible, barato, econ\u00f3mico, estar disponible y hasta podr\u00edas tomar la decisi\u00f3n de bajar tus expectativas de ganancia con tal de que el art\u00edculo se desplace. Sin embargo, y aun con las caracter\u00edsticas anteriores, podr\u00eda ocurrir que nadie o muy pocos clientes decidiesen adquirir tu producto, simplemente porque no le ven valor.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Y podr\u00eda pasar que teniendo un producto X, algunas personas lo vean atractivo, deseable y adquirirlo, y otras no. El valor lo asigna-determina quien lo va a adquirir, usar, aplicar, tener, ostentar, no quien lo ofrece.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    As\u00ed de complicado es el mercado, y por ende gobierna el punto de vista de qui\u00e9n tiene los recursos para adquirir los bienes. El valor subjetivo cobra sentido. La noci\u00f3n de valor no est\u00e1 en el objeto, sino en la mente del sujeto que lo compra con relaci\u00f3n a las caracter\u00edsticas de ese objeto (producto o servicio).<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Hace casi 150 a\u00f1os el extraordinario Carl Menger<\/em>, considerado el fundador de la Escuela Austriaca de Econom\u00eda<\/em>, explic\u00f3 este hecho y, a pesar de ser una teor\u00eda ya vetusta (y certera), muy pocos empresarios y emprendedores la toman en cuenta. Precisamente, de esto se deriva la teor\u00eda de las necesidades y su satisfacci\u00f3n, que en los a\u00f1os setenta del siglo pasado, el marketing retom\u00f3 para posicionar la oferta en la mente de los consumidores.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Entonces, es justo decir que, en la medida de lo posible y entendible, nuestro pensamiento, objetivo y estrategias deben estar guiadas y orientadas para saber c\u00f3mo procesan sus decisiones aqu\u00e9llos qui\u00e9nes comprar\u00e1n lo que hacemos, esos seres que queremos sean nuestro mercado.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    No te estoy diciendo que dejes de calcular tus costos o de pronosticar tus ganancias, eso debes seguirlo haciendo, es obligado, lo que quiero expresarte, es que lo m\u00e1s importante que debes considerar es penetrar en la mente de tus clientes, para que sean ellos quienes, con su preferencia, hagan patente el valor que t\u00fa le das a tus propios productos.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    \u00bfYa tienes definida tu estrategia para provocar que tu mercado perciba el valor de lo que vendes y as\u00ed recuperes tus costos y obtengas las ganancias que deseas? Espero que s\u00ed.<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Nos vemos el pr\u00f3ximo Martes de Empresa<\/em>, te deseo felices negocios, y por favor: \u00a1no dejes de tomar acciones que te hagan trascender<\/em>!<\/p>\n\n\n\n

    Art\u00edculo de #MartesDeEmpresa No. 1<\/em>31<\/p>\n\n\n\n

    <\/p>\n\n\n\n

    Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de M\u00e9xico, M\u00e9xico.<\/em><\/p>\n\n\n\n

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    <\/p>\n\n\n\n

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    y Reserva tu lugar<\/p><\/div><\/a><\/div><\/div>\n\n\n\n

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    \n\n\n\n

    *Empresario, profesor universitario y consultor organizacional. Pol\u00edtico en mis ratos libres.<\/strong>
    Es due\u00f1o inversionista y catedr\u00e1tico, desde 2015, en el Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formaci\u00f3n directiva; es consultor de emprendimiento y finanzas para INNOVA UNAM y en TDE\u00ae; es consultor l\u00edder en administraci\u00f3n para distintos gobiernos y fiscal\u00edas en el I-GOB y USAID; escribe libros de administraci\u00f3n y negocios; ha sido catedr\u00e1tico en la UNAM y UNILA. Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    \u00bfComprar\u00edas un producto que no te gusta? \u00bfVendes alg\u00fan bien que la gente no quiere? \u00bfEl valor que le das a las cosas influye en tus decisiones de consumo? \u00bfHas visto c\u00f3mo las cosas que unos compran \u00e1vidamente, a otros les parecen absurdas? 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