{"id":26381,"date":"2020-11-10T22:33:54","date_gmt":"2020-11-11T04:33:54","guid":{"rendered":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/?p=26381"},"modified":"2022-06-08T17:58:09","modified_gmt":"2022-06-08T22:58:09","slug":"propuesta-de-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/2020\/11\/10\/propuesta-de-valor\/","title":{"rendered":"Propuesta de valor."},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-uagb-advanced-heading uagb-block-16747e4c uagb-heading-text\"><h2 class=\"uagb-heading-text\"><strong>PROPUESTA DE VALOR.<\/strong><\/h2><div class=\"uagb-separator-wrap\"><div class=\"uagb-separator\"><\/div><\/div><p class=\"uagb-desc-text\">CONECTA A LA ORGANIZACI\u00d3N CON EL CLIENTE<\/p><\/div>\n\n\n\n<p>\u00bfTe desesperas al ver que tu cliente no nota el valor de tu producto o servicio?, \u00bfTe pagan poco y te esfuerzas mucho?, \u00bfSabes que tu oferta es la mejor, pero nadie te la paga?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Es muy com\u00fan que los clientes no muestren la menor condescendencia hacia tu producto o servicio, que no lo valoren en su totalidad o que no quieran pagar lo que realmente vale. Debes saber que ellos y ellas cuidan su dinero, y m\u00e1xime en estos tiempos de confinamiento y pandemia.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Entonces lo que debes hacer t\u00fa, es influir para mostrarles tu propuesta de valor, sin hartarlos ni cansarlos y mucho menos ahuyentarlos.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>La propuesta de valor es el conjunto de beneficios asociados a tu producto o servicio que disfrutar\u00e1 tu cliente con su compra, uso, puesta, aplicaci\u00f3n o hasta presunci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>La propuesta de valor NO es, en primera instancia, la calidad, el precio, las caracter\u00edsticas t\u00e9cnicas, la forma, la reputaci\u00f3n de tu empresa, la antig\u00fcedad del negocio, el color, la textura, la diferenciaci\u00f3n ni nada por el estilo.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n la propuesta de valor es el grado en que tu producto es oportuno con respecto a la necesidad concreta del cliente (ubicaci\u00f3n, modalidad, procedimiento, tiempo de entrega, disponibilidad y servicio atinado).<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Un cliente percibe valor cuando el producto o servicio:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Le da a ganar dinero.<\/li><li>Le ahorra dinero.<\/li><li>Le facilita la vida.<\/li><li>Le ayuda a conseguir sus propias metas.<\/li><li>Le asiste para conquistar el mundo (su mundo).<\/li><li>Le ayuda a ser mejor persona o profesional.<\/li><li>Le ayuda a sentirse bien.<\/li><li>Le proporciona momentos de satisfacci\u00f3n.<\/li><li>La apoya a cuidar y mantener su salud.<\/li><li>Le hace ser mejor que otras personas.<\/li><li>Le brinda estatus.<\/li><li>Eleva su potencial.<\/li><li>Lo ve como un regalo.<\/li><li>Puede aplicarlo a su angustia y se la quita.<\/li><li>Le resuelve un problema o conflicto.<\/li><li>Afirma y reconfirma sus creencias.<\/li><li>Le hace ganador(a).<\/li><li>Le hace sentir \u00fanico(a).<\/li><li>Le permite adherirse a un grupo, equipo o personaje que le gusta.<\/li><li>Le divierte y le entretiene.<\/li><li>Le consuela.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ed no eres capaz de hacerle notar a tu cliente que tu oferta hace todo eso, o al menos una cosa de la lista anterior, entonces seguir\u00e1s padeciendo de pocas o nulas ventas, una baja de ingresos y la posible quiebra de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>El valor no est\u00e1 en tu producto, sino en la mente de tu cliente. Tu producto o servicio s\u00f3lo le incitar\u00e1n a reconocerlo y le impulsar\u00e1n a tomar una decisi\u00f3n y una acci\u00f3n favorable a ti.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Haz una lista de todos los beneficios citados (asociados a tu producto o servicio) y luego piensa en la mejor manera de comunicarle a tu cliente esos \u00edtems; ellos y ellas, sin presi\u00f3n, deber\u00e1n empezar a percibirlos para inmediatamente proceder a la compra de tu oferta empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p>Nos vemos el pr\u00f3ximo Martes de Empresa, te deseo felices negocios, y por favor: \u00a1no dejes de tomar acciones que te hagan trascender!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-black-color has-text-color\" style=\"font-size:15px\"><em>Art\u00edculo de #MartesDeEmpresa No. 103.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-black-color has-text-color\" style=\"font-size:15px\"><em>Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de M\u00e9xico, M\u00e9xico.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-ast-global-color-6-color has-text-color\" style=\"font-size:14px\"><strong>Consultas y asesor\u00eda personalizada:<\/strong> <br>\ud83d\udce7 <a href=\"mailto:carlos.flores@direccionempresarial.com.mx\"><\/a><a href=\"mailto:carlos.flores@direccionempresarial.com.mx\">carlos.flores@direccionempresarial.com.mx<\/a> y&nbsp;<a href=\"mailto:educaciontde@direccionempresarial.com.mx\">educaciontde@direccionempresarial.com.mx<\/a><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-vivid-cyan-blue-color has-text-color has-medium-font-size\"><em><strong>#MartesDeEmpresa<\/strong> <\/em>Facebook Live Todos los Martes: 20:00 hrs.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-ast-global-color-0-color has-css-opacity has-ast-global-color-0-background-color has-background is-style-wide\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-black-color has-text-color\"><strong>Cursos y Talleres CETT TDE\u00ae:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-uagb-marketing-button uagb-marketing-btn__outer-wrap uagb-marketing-btn__align-center uagb-marketing-btn__align-text-center uagb-marketing-btn__icon-before uagb-block-1f1aab24\"><div class=\"uagb-marketing-btn__wrap\"><a href=\"#\" class=\"uagb-marketing-btn__link\" target=\"\" rel=\"noopener noreferrer\"><div class=\"uagb-marketing-btn__title-wrap\"><div class=\"uagb-marketing-btn__icon-wrap\"><svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 512 512\"><path d=\"M432,320H400a16,16,0,0,0-16,16V448H64V128H208a16,16,0,0,0,16-16V80a16,16,0,0,0-16-16H48A48,48,0,0,0,0,112V464a48,48,0,0,0,48,48H400a48,48,0,0,0,48-48V336A16,16,0,0,0,432,320ZM488,0h-128c-21.37,0-32.05,25.91-17,41l35.73,35.73L135,320.37a24,24,0,0,0,0,34L157.67,377a24,24,0,0,0,34,0L435.28,133.32,471,169c15,15,41,4.5,41-17V24A24,24,0,0,0,488,0Z\"><\/path><\/svg><\/div><h6 class=\"uagb-marketing-btn__title\">Revisa nuestro cat\u00e1logo<\/h6><\/div><div class=\"uagb-marketing-btn__prefix-wrap\"><p class=\"uagb-marketing-btn__prefix\">y Reserva tu lugar<\/p><\/div><\/a><\/div><\/div>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-ast-global-color-0-color has-css-opacity has-ast-global-color-0-background-color has-background is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-black-color has-text-color\"><strong>LIBROS Y MATERIAL \u00bfQuieres aprender m\u00e1s? Adquiere nuestro acervo:<\/strong><br>1 Conceptos B\u00e1sicos de Empresa: $299 e-book.<br>2 Inteligencia comercial y Elementos de Mix Marketing: $359.00 e-book.<br>3 Finanzas para empresarios y emprendedores: $349.00 e-book.<br>4 Plan de Negocio, La Gu\u00eda: $799.00 e-book.<br><em><strong>NOTA: M\u00e1s gastos de env\u00edo en la modalidad impresa.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-text-color has-ast-global-color-0-color has-css-opacity has-ast-global-color-0-background-color has-background is-style-dots\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-small-font-size\"><strong>*Empresario, profesor universitario y consultor organizacional. Pol\u00edtico en mis ratos libres.<\/strong><br>Es due\u00f1o inversionista y catedr\u00e1tico, desde 2015, en el Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formaci\u00f3n directiva; es consultor de emprendimiento y finanzas para INNOVA UNAM y en TDE\u00ae; es consultor l\u00edder en administraci\u00f3n para distintos gobiernos y fiscal\u00edas en el I-GOB y USAID; escribe libros de administraci\u00f3n y negocios; ha sido catedr\u00e1tico en la UNAM y UNILA. Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>PROPUESTA DE VALOR. CONECTA A LA ORGANIZACI\u00d3N CON EL CLIENTE \u00bfTe desesperas al ver que tu cliente no nota el valor de tu producto o servicio?, \u00bfTe pagan poco y te esfuerzas mucho?, \u00bfSabes que tu oferta es la mejor, pero nadie te la paga? Es muy com\u00fan que los clientes no muestren la menor [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":26382,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_uag_custom_page_level_css":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[26,27],"tags":[],"class_list":["post-26381","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","category-martes-de-empresa"],"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",1920,790,false],"thumbnail":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art-150x150.jpg",150,150,true],"medium":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art-300x123.jpg",300,123,true],"medium_large":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art-768x316.jpg",768,316,true],"large":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art-1024x421.jpg",1024,421,true],"1536x1536":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art-1536x632.jpg",1536,632,true],"2048x2048":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",1920,790,false],"et-pb-post-main-image":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",400,165,false],"et-pb-post-main-image-fullwidth":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",1080,444,false],"et-pb-portfolio-image":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",400,165,false],"et-pb-portfolio-module-image":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",510,210,false],"et-pb-portfolio-image-single":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",1080,444,false],"et-pb-gallery-module-image-portrait":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",400,165,false],"et-pb-post-main-image-fullwidth-large":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",1920,790,false],"et-pb-image--responsive--desktop":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",1280,527,false],"et-pb-image--responsive--tablet":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",980,403,false],"et-pb-image--responsive--phone":["https:\/\/educacionempresarialtde.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/PRPUESTA-DE-VALOR-Art.jpg",480,198,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"Carlos Alberto Flores Garc\u00eda","author_link":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/author\/cafg-tde\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"PROPUESTA DE VALOR. CONECTA A LA ORGANIZACI\u00d3N CON EL CLIENTE \u00bfTe desesperas al ver que tu cliente no nota el valor de tu producto o servicio?, \u00bfTe pagan poco y te esfuerzas mucho?, \u00bfSabes que tu oferta es la mejor, pero nadie te la paga? Es muy com\u00fan que los clientes no muestren la menor&hellip;","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26381","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=26381"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26381\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":26522,"href":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/26381\/revisions\/26522"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26382"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=26381"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=26381"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/educacionempresarialtde.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=26381"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}