¿TU EMPRESA REQUIERE DE UN LÍDER, UN VENDEDOR O UN SOCIO?
TE DECIMOS
No siempre se necesita el mismo perfil profesional y la experiencia de vida para cierto tipo de empresas. Cada negocio es un mundo, ¡En verdad! Nadie necesita lo mismo.
En las diferentes empresas donde tengo participación he visto cómo nos equivocamos al decidir qué tipo de persona se requiere para fortalecer la operación y la dirección. Eso mismo aplica también en las empresas donde me compran consultorías.
Le pregunto a mis socios y/o clientes:
¿Requerimos que la empresa jale con alguien que aporte entusiasmo, orientación, que sea una guía para el personal y que mueva el actual estado de cosas? Pues hay que contratar a un líder.
¿Necesitamos capital, ideas, apoyo profesional, retroalimentación por parte de un par (de un igual), aportaciones financieras, así como poder rebotar conceptos y resultados obtenidos? Entonces necesitamos un Socio.
Pero sí lo que necesitamos es que alguien desplace entre varios clientes y mercados lo que ya estamos haciendo o fabricando, que le imprima crecimiento a la operación, que comercialice los PSC (productos) que realizamos y que atraiga ingresos al negocio, entonces lo que debes hacer es contratar a un vendedor.
Y sabes una cosa… ¡La empresa necesita de estos 3 tipos de perfiles! Y lo mejor de todo: tú lo puedes ser o esas personas ya están cerca de ti y puedes invitarlas a participar, sólo hay que saber, de manera certera, qué es lo que necesita la empresa.
El líder jala y empuja; el socio inyecta recursos y te ayuda a tomar decisiones; el vendedor hace que tu PSC llegue al cliente y, con ello, le trae ingresos al negocio. ¿Qué necesita tu empresa? Hazlo.
Escríbeme a carlos.flores@empresarialtde.com.mx y desde allí nos seguimos comunicando. Te deseo felices y productivos negocios, y por favor: ¡nunca dejes de tomar acciones que te hagan trascender!
Artículo de #MartesDeEmpresa No. 235
Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de México, México.
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*Empresario, profesor universitario y consultor organizacional. Político en mis ratos libres.
Es dueño inversionista y catedrático, desde 2015, en el Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formación directiva; es consultor de emprendimiento y finanzas para INNOVA UNAM y en TDE®; es consultor líder en administración para distintos gobiernos y fiscalías en el I-GOB y USAID; escribe libros de administración y negocios; ha sido catedrático en la UNAM y UNILA. Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!