¿CÓMO ELABORAR UN PLAN DE VENTAS PARA MI EMPRESA?
ALGUNOS CONSEJOS
¿Sabías que la única vía de ingresos para tu negocio son las ventas? ¿Tienes un plan para desplazar tu producto? ¿Ya sabes lo que harás mañana, en un mes y en un año para vender lo que haces? Veamos.
Las ventas forman parte de tu estrategia de marketing y son el esfuerzo coordinado mediante el cual ofreces de manera directa tus productos y servicios al cliente, levantando el pedido correspondiente, turnando el stock solicitado y cobrando el precio que fue pactado en la transacción. Es todo un proceso.
Con el esfuerzo de venta comunicas (convences y enamoras) los beneficios que se obtendrán al comprar tus productos.
Los ingresos de tu negocio o empresa dependen exclusivamente de esta actividad; cualquier otro tipo de ingreso sería meramente pasivo e indirecto (colateral).
Es por ello que tener un plan de ventas se vuelve fundamental para un negocio que primero quiere sobrevivir, y que inmediatamente después, desea permanecer con miras a lograr un crecimiento sostenido a lo largo del tiempo.
Durante mi carrera como Consultor organizacional y Formador de emprendedores he escuchado repetidamente la frase ‘quiero crecer’. Y eso sólo se logra vendiendo, ahorrando recursos y luego invirtiendo esos fondos en mejoras al producto, al modelo, a los procesos y/o a la capacidad del personal.
En efecto, el crecimiento se logra vendiendo.
Como todo plan, el de ventas requiere tener los siguientes elementos:
- Un objetivo concreto y medible por alcanzar; básicamente: monto de ventas en dinero y cantidad de productos por vender.
- Una estrategia que contenga los pasos, concentrados por etapas, que ayuden a lograr el objetivo trazado.
- Actividades de venta, reforzamiento y pos servicio.
- Actividades colaterales y alternativas de operación bajo ciertos supuestos.
- El calendario que marque los tiempos por cumplirse, tanto en actividades, metas y objetivos. Aconsejo sea elaborado por metas semanales, cortes semestrales, objetivos anuales y misión a 3 años.
- El presupuesto que indique los recursos por invertirse en el plan.
- El personal requerido para dirigir, revisar y operar el plan. El equipo de ventas.
- Los territorios, zonas y segmentos por ‘atacar‘.
- Los recorridos por hacer, incluyendo visitas de reforzamiento y atención.
- El producto o servicio por vender y su catálogo de beneficios y características.
El Plan de Ventas debe estar inserto en la Estrategia de Marketing y ésta, en el Plan de Negocios.
Recuerda que si no hay ventas se muere el negocio; las ventas son el motor, la sangre vital de toda empresa.
Pensar en ventas es pensar en dejar de lado el miedo al rechazo; ponerte cómodo, conocer tu producto y salir conseguir clientes bajo un discurso que combine la inteligencia con la emocionalidad; ser perseverante e insistente sin hostigar al cliente; ganar humildad y conocer mucha gente que sean en su momento buenos prospectos; hacer cartas de venta e intentar acercamientos con compradores institucionales; tener muy claro que sin ventas no habrá fondos.
Haz tu plan y si tienes dudas, para eso estamos en TDE® donde con gusto te ayudaremos a afinarlos.
Nos vemos el próximo Martes de Empresa, te deseo felices negocios, y por favor: ¡no dejes de tomar acciones que te hagan trascender!
Artículo de #MartesDeEmpresa No. 133
Escrito en: Desierto de los Leones, Ciudad de México, México.
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*Empresario, profesor universitario y consultor organizacional. Político en mis ratos libres.
Es dueño inversionista y catedrático, desde 2015, en el Centro Empresarial TDE-Talentum (CETT), escuela de negocios y formación directiva; es consultor de emprendimiento y finanzas para INNOVA UNAM y en TDE®; es consultor líder en administración para distintos gobiernos y fiscalías en el I-GOB y USAID; escribe libros de administración y negocios; ha sido catedrático en la UNAM y UNILA. Su palabra y estilo favoritos: TRASCENDER!!!